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Le potentiel du marché

Evaluer le potentiel des établissements est un véritable casse-tête : les chirurgiens ont une idée très approximative de leur activité annuelle et les établissements voient dans les chiffres qu’ils vous communiquent un moyen de négocier les prix.

Comment faites-vous alors pour connaître le vrai potentiel de votre marché ?

Le comptage de l’activité

La T2A représente depuis 2008, 100% du budget de médecine, chirurgie, obstétrique (MCO) des établissements. La question de la fiabilité du PMSI ne se pose donc plus.

Votre produit est un équipement ? Un dispositif médical ? Une molécule ? Accédez au comptage en ligne du nombre de séjours ou de patients,

  • par actes thérapeutiques
  • par diagnostics
  • par type de séjour (GHM)
  • et par établissement, bien sûr

pour avoir une vision claire et exacte de ce que fait chaque établissement. Croisez cette activité avec vos ventes et vous aurez une approche de votre pénétration par établissement.

Pour une approche budgétaire

Vous pouvez même croiser actes et GHM et décrire alors ces actes selon les niveaux de sévérité des patients. Celui-ci déterminant le niveau de remboursement de l'établissement, cela revient à relier ces actes au coût des séjours. Cette information est majeure car vous pouvez alors :

Tableau-de-bord-GHM

1négocier avec un établissement sur la base réelle de ses capacités financières pour chacune des activités auxquelles votre produit correspond,

2assigner à vos vendeurs des objectifs de chiffre raisonnés tenant compte du potentiel d’activité et budgétaire de leur secteur.

Retrouvez les applications en ligne de ces analyses dans les produits "Analyse descriptive" et "Actes et sévérités"